Zukunftsmanagement: Aus Tools werden belastbare Zukunfts-Strategien

Die von Mayflower Concepts entwickelten Methodik zur Strategie-Entwicklung ist eine Kombination aus klassischer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt auf Strategie plus einer innovativen Wettbewerbsanalyse (das Business Wargame) und einer Entwicklung sogenannter Zukunftsszenarien.  Wir nennen diese Kombination "Zukunftsmanagement".

Hier finden Sie einen Überblick darüber, wie Zukunftsmanagement funktioniert und welchen Aufwand es für Sie bedeutet, dies in Ihrem Unternehmen zu implementieren. Am Ende finden Sie zudem eine Reihe von allgemeinen Fragen und Antworten rund um das Thema Zukunftsplanung in Unternehmen.

 

Zukunftsmanagement ist die neue, strukturierte Version der Unternehmensberatung  - keine Science Fiction!

Im Gegensatz zu - oft selbsternannten -  Zukunftsforschern kommen wir von Mayflower Concepts aus der Erfahrung operativer Planung und Umsetzung in Unternehmen. Jeder unserer Partner war selbst an leitender Stelle in Konzernen und mittelständischen Unternehmen tätig. Unser Blick in die Zukunft hat deshalb weniger mit blanker Fantasie zu tun als mehr mit dem Ergebnis detaillierter Analysen, intensiv geführter Workshops und einem ungewöhnlichen Angang zur Strategieentwicklung.

Wir wissen, dass jeder mit Zukunftsprognosen falsch liegen wird - zu viele sogenannte Experten haben schon in ihren jeweiligen Fachgebieten völlig daneben gelegen. Aber wir wissen auch, dass man mit strukturierter Entwicklung sogenannter Zukunftsszenarien belastbar und zuverlässig das Feld abstecken kann, in dem die Zukunft stattfinden wird - ähnlich den Eckfahnen eines Fußballfeldes.

 

Diese Tools setzen wir bei Mayflower Concepts ein, um mit Ihnen gemeinsam die passende Strategie zu entwickeln und umzusetzen:

So sehen Sie die Reaktionen Ihres Wettbewerbs vorher:

Business Wargame

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Unter einem Business Wargame verstehen wir ein interaktives Rollenspiel, bei dem die Teilnehmer die Rollen von Wettbewerbern, Kunden, Händlern etc einnehmen und eine Simulation des jeweiligen Marktes durchführen. Das Business Wargame eignet sich besonders für die Überprüfung existierender oder geplanter Strategien oder bevorstehender Marktveränderungen. Durch die besondere Marktnähe stellt das Business Wargame einen Reaktionstest für das Verhalten der Stakeholder auf existierende Strategien bzw. einen Stresstest für geplante Aktivitäten dar. 

So bauen Sie ein Strategie-Grundgerüst für Ihren Markt und Ihre Produkte:

Strategie-Framing

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Kennen Sie die Stärken - und vor allem auch die Schwächen Ihrer Wettbewerber? Sicher, oder? Dann haben Sie bereits einen Großteil der notwendigen Arbeit erledigt. Mit unserem Konzept Strategie-Fraiming bringen wir diese Kenntnisse in eine strukturierte Darstellung, aus der sich Ihre Basis-Strategie schnell und treffsicher ableiten läßt

So erhalten Sie eine ehrlichen Überblick über Ihre Marktposition:

Channel Insights

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Wenn wir mal ehrlich sind, haben viele Unternehmen nur ein indirektes Bild ihrer Marktposition - gespeist zumeist von Umsatzergebnissen, einzelnen Marktforschungen oder dem einzelnen Feedback vom Aussendienst. Aber Hand aufs Herz: Erhalten Sie aus solche Quellen wirklich objektive Rückmeldungen? Wissen Sie damit ganz sicher, wo Ihr Unternehmenshandeln gut ist - und wo Sie sich noch verbessern müssen? Und wir reden hier nicht darüber, ob Ihr Kunde "meint", Ihr Marketing, Ihre Logistik oder Ihre Hotline sei gut, sondern wir errechnen mit diesem Tool die Bedeutung einer jeden Unternehmens-Massnahme für Ihre Marktbedeutung.

Interessiert? Mehr Informationen erhalten Sie unter +49 (0) 40 3089 2227.

So erhalten Sie einen permanenten Überblick Ihrer Unternehmensdaten

Microsoft PowerBI

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Bei vielen unserer Kunden entstehen an den unterschiedlichsten Stellen im Unternehmen Daten, die erst zusammengeführt ein sinnvolles Bild ergeben. Aber solche Daten regelmässig zu einem Abbild der Unternehmenssituation zusammenzuführen, zu pflegen und manuell auszuwerten ist ein ausserordentlicher Aufwand, den viele Unternehmen nicht leisten können.

Hierfür setzen wir das neue Tool PowerBi von Microsoft ein, welches es erlaubt, Daten aus den unterschiedlichsten Quellen automatisiert zusammenzuführen und auszuwerten.

So erarbeiten Sie ein realistisches Bild der Zukunft:

Szenario-Technik

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Die Szenario-Technik setzen wir als Mittel zur Eingrenzung möglicher Zukünfte ein. Die Wirkungsweise kann man sich vorstellen wie das Aufstellen von Eckfahnen auf einem Fussballfeld: Durch diese Eingrenzung wird der Bereich markiert, in dem man den Ball mit grosser Wahrscheinlichkeit findet. Zukunftsszenarien sind daher auch keine Prognosen, die eintreffen sollen, sondern eine Orientierung, die Entscheidern die Möglichkeit gibt, sich unterschiedliche Entwicklungen vorzustellen und darauf strategische Optionen zu planen. Die Szenario-Technik wurde erstmals in den 60er Jahren im Rahmen von Zukunftsprognosen bei Shell entwickelt und funktioniert im Zukunftsmanagement hervorragend.

Sie haben Fragen zu unserer Strategiemethodik?

Hier kommen ein paar Antworten. Einen vollen Überblick erhalten Sie in der neuen Auflage des Strategie-Klassikers "Zukunftsmanagement für den Mittelstand" (erscheinen 2021 bei Springer Gabler) oder unter (040) 3089 2227.

 

Lässt sich Zukunft planen? Ja, aber anders!

Niemand kann die Zukunft vorhersagen. Aber man kann tatsächlich mit überschaubarem Aufwand die zukünftigen Entwicklungen der Märkte ganz gut abschätzen.

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Aber Zukunft sieht anders aus, als wir es heute erwarten. Eigentlich genügt ein kleiner Blick in die Vergangenheit, um erkennen zu können, dass man sich als Unternehmen nicht auf den bisherigen Erfolg  verlassen kann. Denken Sie nur an die vielen, ehemals großen Marken, die heute in den jeweiligen Branchen keine Rolle mehr spielen: Mobiltelefonie, Food, Unterhaltungselektronik oder Fotografie, Unternehmen, die einem Marktwechsel mit alten Methoden begegnen wollen — egal wie erfolgreich diese früher waren —  scheitern in aller Regel..

Wie aber bereitet man sich richtig auf Marktveränderungen vor?

Zukunft?  Es reicht nicht, nur neue Produkte zu entwickeln   

Der erste Impuls bei Marktveränderungen ist häufig, Produkte oder Dienstleistungen anpassen zu wollen.  Das aber reicht meist nicht, um das eigene Geschäft zu retten. Denn hinter einer Änderung des Marktes steckt zuallererst eine Änderung der Kundenerwartung. Deshalb muss sich Ihre Planung  mit allen Aspekte der Veränderung beschäftigen.

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Überlassen Sie Ihre Zukunft nicht alleine Ihrem  Marketing:
Markterfolg ist immer ein Ergebnis des richtigen Angebotes im richtigen Handelskanal mit richtigem Preis und dem richtigen Marketing. Weshalb sollten Kundenbewegungen dann  nur auf der Produktebene stattfinden? Deshalb ist es wichtig, Zukunftsstrategien immer als Projekt des ganzen Unternehmens zu verstehen.
Lassen Sie sich nicht überraschen

Viele Unternehmen beginnen dann mit der Vorbereitung auf Marktveränderungen, wenn es eigentlich schon zu spät ist. Dann, wenn diese Veränderungen sich schon auf das aktuelle Geschäft auswirken. Richtig wäre, sich dieses Themas regelmäßig durch einen etablierten Prozess anzunehmen. Nur so haben Sie eine Chance,  frühzeitig Signale zu erkennen, dass Ihr Markt sich ändert.

 

Strategien für die Zukunft müssen Sie entwickeln, solange Ihr Geschäft gut läuft. Also jetzt!

Viele Unternehmen – auch große Konzerne – haben in der Vergangenheit erst dann mit Zukunftsplanung begonnen, wenn der eigene Erfolg oder der eigene Markt bereits im Abwärtstrend waren. Für einige war das ein tödlicher Fehler. Bedenken Sie: Ihre Märkte verändern sich. Mit Ihnen oder ohne Sie.

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Wer rechtzeitig mit der Zukunftsplanung beginnt, ist nicht nur vorbereitet – er hat auch die Chance, die Zukunft entscheidend mit zu gestalten. Hier nennen wir Ihnen drei gruten Gründe, weshalb Sie anfangen sollten, sich um die Zukunft zu kümmern, auch wenn Ihr Geschäft heute boomt.
Grund 1: Besser schlägt Gut

Kunden wechseln heute viel leichter als noch vor einigen Jahren, denn immer weniger spielt nur  die Funktionalität die entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung. Einfachheit des Produktes oder der Dienstleistung, Transparenz der Kosten und angenehmer Service sind Faktoren, die in vielen Branchen heute schon  größeres Gewicht haben als die Features eines Produktes oder der Preis. Smartphone schlägt Kamera, Trivago schlägt Reisebüro. Einfacher, transparenter, angenehmer: Besser schlägt gut.

Grund 2: New Kids arbeiten anders

Immer weniger sind Produkte und Dienstleistungen das Ergebnis nur einer speziellen Technik oder eines bestimmten Services. Durch das Zusammenspiel von Produktion, Elektronik und Logistik entstehen neue Wettbewerber  häufig in ganz anderen Branchen und konkurrieren mit Ihnen und Ihrem Produkt mit einem völlig anderen Angebot als Sie es vermutlich bislang gewohnt sind.

Angriffe Ihrer zukünftigen Konkurrenten kommen vermutlich aus Richtungen, die Sie heute noch nicht einmal erahnen können.

Grund 3: Neues kommt schlagartig

Veränderungen  finden heute in Märkten viel schneller statt als noch vor  zehn Jahren.  Für diesen Effekt wurden eigens neue Begriffe disruptive technologies oder disruptive behaviours erschaffen.  Wieviel Zeit werden Sie haben, wenn Ihre Branche von einer radikalen, einer disruptiven Veränderung betroffen sein sollte?

Wer sich also auf kommende Veränderungen seines Marktes nicht richtig vorbereitet, wird zukünftig immer häufiger von radikalen Veränderungen überrascht werden.

 

Was kostet Zukunftsmanagement ? Und braucht man dafür viele Ressourcen?!

Zukunftsmanagement heißt für uns individuelle Unternehmensberatung. Denn jeder Markt ist so individuell wie jedes Unternehmen darin. Standardmethoden, allgemeine Zukunftsprognosen und formalisierte Wettbewerbsanalysen helfen den wenigsten Unternehmen. Dennoch kann man mit überschaubaren Budgets eigene Zukunftsszenarien entwickeln, die das Verhalten der wichtigsten Wettbewerber  simuliert einbeziehen.

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Gleich, ob Sie nur einen Impuls benötigen oder sich ganzheitlich beraten lassen wollen: Wir haben für Sie das passende Angebot für Sie: Vom Kickoff durch einen Vortrag über Workshops zur Strategiefindung bis hin zur vollständig entwickleten Strategie und Maßnahmenplan
Zukunfts-Workshops

Je nach Aufgabenstellung recherchieren und analysieren  wir in Ihrem Markt und Ihrem Unternehmen, bevor der eigentlichen Workshop für Sie überhaupt entwickelt wird. Im Workshop selbst kommen die auf der vorhergehenden Seite erläuterten Tools Business Wargame und Zukunftsszenarien zum Einsatz, um am Ende ein strategisches Konzept und einen konkreten Maßnahmenplan zu erhalten.

Strategieentwicklung und Umsetzung

Ihnen fehlen die Ressourcen, um die notwendigen Veränderungsprozesse selbst umzusetzen? Unsere Berater haben ihr Praxiswissen durchweg in verantwortlichen Führungspositionen großer Unternehmen erworben. Wir begleiten oder steuern Ihren Prozess nach Ihren Anforderungen: Entwickeln Strategien, analysieren Ihre operative   Prozesse und begleiten Sie bei den notwendigen Schritten. - gleich ob Marketing, Vertrieb, IT  oder Logistik.

Impuls-Vorträge

Manchmal braucht es nur einen neuen Gedanken im Unternehmen, um Veränderungsprozesse anzustoßen.  Mit einer Keynote zum Thema Zukunftsmanagement- zugeschnitten auf Ihr Unternehmen oder Ihre Branche - weiten Sie das Bewusstsein Ihrer Teilnehmer für die bevorstehenden Veränderungen und geben Ihnen gleichzeitig Ideen an die Hand, wie man  das eigene Unternehmen darauf vorbereiten kann.

Fordern Sie unsere Broschüre dazu an.